Apa itu distributif dan integratif?

Apa itu distributif dan integratif?

Negosiasi distributif ditujukan untuk menguasai pihak lain dengan tujuan memenangkan tujuan dan kepentingannya. Sedangkan negosiasi integratif ditujukan untuk memaksimalkan kepuasan semua pihak terkait. Efektifitas penggunaan negosiasi yang bersifat integratif lebih terlihat pada proses negosiasi.

Apa itu negosiasi integratif?

Negosiasi integratif adalah negosiasi yang dilakukan untuk mencari sebuah kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat. Oleh karena itu, perlu adanya rasa saling mengerti dan memahami apa yang menjadi kepentingan dari semua pihak.

Bagaimana cara kita mencapai pola win-win solution?

Win-win hanya terjadi ketika kedua belah pihak merasa mendapatkan sesuatu dengan adil. Gunakan keterampilan Anda dalam negosiasi untuk mencapai perjanjian bersama yang adil agar keinginan dan tujuan masing-masing pihak dapat dicapai.

Apa perbedaan mendasar antara negosiasi distributif dan negosiasi integratif?

Integrative negotiation adalah proses perundingan yang dilakukan oleh dua orang atau kelompok yang bertujuan untuk mendapatkan kesepakatan bersama. Berbeda dengan distributive dimana salah satu pihak harus menerima, pada integrative kedua belah pihak mencari kesepakatan bersama.

Apa yang dimaksud negosiasi distributif?

Win-Lose Approach (Distributive Negotiation) Negosiasi distributif, juga kadang-kadang disebut negosiasi posisi atau tawar-menawar, beroperasi dalam kondisi zero-sum. Hal ini didasarkan pada premis bahwa keuntungan apa pun yang diperoleh satu pihak adalah atas pengorbanan pihak lain dan sebaliknya.

Langkah penting dalam proses negosiasi integratif?

Terdapat empat langkah utama dalam proses negosiasi,integratif: (1) identifikasi dan definisikan masalah, (2) pahami masalah dan munculkan kepentingan, serta kebut uh an ke permukaan, (3) buat alternatif-alternatif solusi masalah, dan (4) evaluasi alternatif-alternatif tersebut dan pilih salah satu.

Mengapa negosiasi integratif sering tidak tercapai?

Alasan Negosiasi Integratif Sulit Dicapai Alasan utama negosiator tidak mengejar kesepakatan integratif adalah mereka tidak dapat melihat bahwa sebuah situasi memiliki potensi integrasi dan termotivasi untuk mendapatkan hasil yang hanya memenuhi kebutuhan mereka sendiri.

Apa yang dimaksud dengan win lose strategy?

Strategi menang kalah (win-lose solution) Merupakan strategi yang bertujuan untuk memperoleh kemenangan dengan keinginan untuk mengalahkan pihak lain yang menguntungkan diri sendiri dan merugikan pihak lain. Penguaaan strategi menang-kalah tidak dianjurkan karena sering menimbulkan konflik berkepanjangan.

Apa yang dimaksud win-win solution dan contohnya?

Win-win solution adalah kerangka pikir dan hati yang selalu berusaha memperoleh keuntungan bersama dalam setiap interaksi manusia. Win-win solution berarti penyelesaian yang menguntungkan dan memuaskan semua pihak. Dengan pemecahan win-win, semua pihak merasa enak dengan keputusan.

Apa yang dimaksud dengan strategi win-win solution?